摘要那些对你的产品或者销售行为都不感兴趣的客户，即使对方存在相应的问题与消费实力，也不能被判定为你的意向客户，而只能算做潜在客户。所谓意向客户是指有兴趣消费你们家这种产品且有资金与权利的人。通过定义可以看出，意向客户的第一个条件是对你们家这种产品有兴趣，第二个条件是愿意消费你们家这种类型的产品，然后是有消费资金，最后是...

如果你做销售，就不得不讨论，电话销售这个小话题。电销是联系最快最直接的方法，好的销售，一般会带着目的，去拆解一下电话销售的效率低。主要是因为，你真的不会打电话！什么！我怎么会不会打电话！推销词我都懂，你凭什么说我不会打！那我问你，你联系一个客户，判断他到底能不能成交，一般是通过几次电话。这个说不清楚了吧，目的来说，他基...

如果你做销售，就不得不讨论，电话销售这个小话题。电销是联系最快最直接的方法，好的销售，一般会带着目的，去拆解一下电话销售的效率低。主要是因为，你真的不会打电话！什么！我怎么会不会打电话！推销词我都懂，你凭什么说我不会打！那我问你，你联系一个客户，判断他到底能不能成交，一般是通过几次电话。这个说不清楚了吧，目的来说，他基...

资产负债表，能够让我们一眼看出公司的“家底”到底怎么样，也能反映出公司的财务健康状况和运营情况。今天，我们就来聊聊这张“说话的”资产负债表，从货币资金到短期借款，带你一步一步看清楚这些数字背后的秘密。你是不是也有过这样的困惑：明明公司账上钱不少，可怎么老是感觉资金紧张？又或者，公司一年到头忙得团团转，销售额挺高，可就是...

网站总是需要来自第三方资源的外部链接。根据Google的帮助，它们可以部分影响您网站的排名，并准确确定该网站是否对用户有益和有趣。有不同的方法可以获取反向链接。我们建议讨论以英国投资公司为例获得外展链接的方法。但首先，关于技术本身的几句话。外展推广详情为了使用外展功能，SEO专家将外部链接放在引用域上，这对于SEO推广...

一、企业管理能不能不用ERP？原始部落狩猎活动，都是使用棍、棒、石头等原始武器，通过设置陷阱，等待时机，最终获取猎物，其缺点是风险大，成功率低。随着时代发展，狩猎方式有所改变，经常刷到国外野猪泛滥地区，采用直升机、步枪等现代武器，讲究一个稳准狠快，狩猎成功率大大提高。说到底ERP是管理工具，就好比这狩猎中的刀枪棍棒，不...

昨天Kimi又有大的更新，增加了PPT助手功能。做PPT绝对是职场必备技能，记得刚进大厂的时候，做半年工作总结。因为都是搞技术的，所以领导说“形式不重要，简单总结就行”，咱也是听话，就严格照领导说的做。但到汇报时候，总有一些卷王亮出了PPT，而我真用的普通的文档，简单的总结，甚至还是黑底白字，瞬间觉得自己弱爆了。其实对...

乙方仅提供纯软件解决方案，需要注意以下事项：1、如果项目方案需要用到第三方硬件设备，则需要甲方在开发前提供相关硬件设备给乙方，乙方开发测试完毕后，再退还硬件设备给甲方。受硬件设备限制，二次开发方案只保证对此硬件设备的相同品牌型号生效。2、如果项目方案需要对接第三方平台，则需要第三方平台在开发前提供开发接口说明文档，二次...

做销售非常纠结的事情，莫过于客户，开始拿你跟同行对比。大多数销售听见同行两个字，或者某公司的名字，心里发颤：妈呀，这我可不清楚。开始对比，这并不是一个坏的信号。1.客户的购买意向很大。客户一点也没有购买意向，他会闲的没事干，去找一家又一家的同行对比，去问各种各样的问题吗？因为想买，他才问，近期很可能成交的客户，并且尽全...

做了这么多年的销售，接触了太多形形色色的客户，真心觉得，销售这门艺术，比你想的还要微妙几分。分享一些我关于销售的理解和感悟，希望能给大家带来一点启发，个人观点，仅供参考。我认为，真正的销售不是成交而是过滤。通过聊天，一层层的过滤，把不好的筛选掉，剩下的就都是优质客户。跟优质客户打交道，那叫一个顺畅，交付起来真的会轻松很...

会计人员月度财务工作流程：1）每月1日登录开票系统，进行发票汇总统计。2）每月1-3日打印公司所有对公账户(包括基本账户和一般存款账户)上月的全部对账单，以及全部的上月回单流水，并核对yin行账和账上收入支出数据，出具银行余额调节表。3）每月1-10日根据发票和原始凭证录入做账系统，生成相关的财务报表，如资产负债表，利...

1.物料编号的原则当我们在快餐店买汉堡时，在购物小票上看到的是商品的名称，比如鸡腿堡。在快餐店后台系统里，这个汉堡对应的是一个独特的编号，通常是由字母和数字组成。在物料需求计划流程中，我们使用编号识别物料，并制订计划。在ERP系统中，我们通过物料编号访问、查询、分析相关数据。因此，清晰一致的编号是至关重要的。为了防止混...

微软又出大事了！先是7月19日下午发生的全球范围内的Windows大面积蓝屏事件！这一故障迅速波及到了运行Windows操作系统的广泛用户群体，包括航空、铁路、银行、企业、媒体等在内的多领域造成影响。北京时间，2024年7月31日，这不微软再次发生关联的MO842351。微软全球宕机影响Microsoft365和Azu...

许多管理者在带团队的时候，都会有这样的抱怨：“团队执行力低，都是因为员工缺乏责任心，没有上进心，不愿意努力工作!”在他们看来，正是因为员工们的不够积极，影响了团队的高绩效。事实上，如果一个团队里只是个别员工执行力差，可以说是小部分员工的能力或个人意愿的问题。但如果整个团队的执行力都普遍差，那只能说明是团队管理上出了问题...

有人说啊，一个销售最重要的就是口才要好，我不是这么认为的，那是大错特错。我跟你讲啊做好销售，就两个字：执着。以前我公司里有两个销售能力差不多的销售，但是他们业绩的结果差距非常大，我就观察了一下，发现原因就出在这儿。销售这个行业很有意思，你看有48%的销售，通常给客户打完第一通电话以后，就感觉这客户说不行了，就放弃了。另...

预防和检查，被视为预防性维护；规划、调度和执行，则被视作纠正性维护；这些共同构成了我们在维护管理中取得成功的完整视图。预防性维护和工作管理流程，可以看作是一条不能被打破的链条。预防包括为防止问题而采取的一切措施，例如：润滑、操作做法、部件的精确对准、平衡部件，等等。除非在发生故障之前纠正发现的问题，否则，检查不会预防任...

采购是成本控制的重要一环，有效的采购策略可以显著降低成本，提高企业竞争力。如果采购成本超出预算，可能会影响到产品、业务的正常运营。在企业降本增效常态化推进下，采购活动要如何降本增效？1影响采购成本的8大因素首先我们需要明确影响采购成本的主要因素，这样才能针对性地提出降低成本的方法。1、原材料市场价格波动全球市场供需变化...

1、除了价格，其他都可以谈可谈的条件包括产品质量、付款方式、交期、质保期、所开发票种类、附属设施、签约期限等等。例如：仓库的选择需要综合考虑多种因素，比如，付款方式是月付、季度付、年付还是其他；租赁期限是一年、两年还是更长；附属设施包括房东建办公室、停车位等。工厂工业线模块的质保金两年，最后折衷一年一付质保金。2、只与...

研发费用是企业在研究和开发过程中所支付的费用，研究开发的结果在一定程度上关系着企业未来的发展，同时企业对于研发费用的处理，也会影响会计核算的结果以及税务认定和扣除等，所以研发费用属于财务需要重点关注的费用项目。财务人员首先需要在会计核算中进行研发费用的归集，形成基础数据，然后才能在此基础上进行分析。但部分企业可能在研发...

很多人一谈到管理，想到的就是“慈不掌兵”，总会把它和手中的权力，紧密相连。但是，以权压人，固然可以让员工表面顺服，却无法赢得员工的真心拥护。而且，任何用权力得来的利益，终究会被新的权力所没收。管理，从来都不是一场权力的游戏，而是一门平衡的艺术。它需要你巧妙地平衡好人、事、心三个要素。具体说来，就是：用制度管人，用流程管...

一、资产库存现，银存款，坏帐准备预付款。(库存现金，银行存款，坏帐准备，预付账款)四应收，四存货，跌价准备长收款。(应收账款，应收股利，应收利息，其他应收款，原材料，库存商品，材料采购，在途物资，存贷跌价准备，长期应收款)长股权，长待摊，持有到期投资款。(长期股权投资，长期待摊费用，持有至到期投资)固定资产累折旧，在建...

在供应商管理体系中，供应商现场审核是一项重要的组成部分。通过供应商现场审核，能了解到供应商工厂的现场氛围、空间利用与布局、标准化管理、质量控制、目视化管理和工具设备状态，从而通过这些现场细节来识别和判断供应商风险，知微见著。下文是一则《供应商现场审核制度》，供参考。第一章总则第一条为进一步规范供应商现场审核流程，加强供...

「写在前面」采购是一门实践性学科，从万千变化复杂的采购场景中，归纳总结出科学的方法论，再演绎到实际工作中去，是我们要持之以恒去做的事情。因为商场风云变幻莫测，影响变量太多，因此，我们说，“没有普适和恒优的供应链，唯有与时俱进不断重构”。供应链重构，就在这样的背景下成立的公益性组织，定位于“一个基于实践并深度思考，致力于...

无论是供应商评审、参观客户或同行工厂、收购目标评估，还是内部现时现地现物的管理，无论你是做采购的，还是搞技术、搞质量的，无论你是总裁还是员工，都有可能去拜访供应商，涉及到大量的现场观察。而现场观察往往因时间的限制，需要我们练就火眼金睛，在很短的时间内对现场进行快速的评估与判断。如何让供应商感觉你真的有水平，在总结中“一...

供应商管理制度是采购制度中的重要内容之一，采购体系从0到1必然要根据企业发展现状制定适用的供应管理制度，在成熟的采购体系中，供应管理制度也需要根据企业发展阶段持续更新优化。本文分享一则《供应商管理制度》模板（附表略），供大家参考。第一章总则第一条目的为建立健全科学、公正、长效的供应商管理机制，对供应商的选择、评价过程实...