很多销售都不明白,到底什么是跟进客户!是每天跟客户早中晚问安,你这是穿越到古代了，还是咋地，在宫里，见到皇上说皇阿玛吉祥，容嬷嬷今夜长眠。

醒醒啊，大佬，月亮都上来啦，你还在这做梦。你以为在跟进客户，其实客户早就想把你拉黑,或者已经被删除了。

什么是跟进，如何跟进都没有搞明白,那么你只会离销冠的路越来越远，离每期的账单越来越近，近的有个时候，你都慌张。

大佬，首先你要知道的就是客户需要的到底是什么，他们想要什么，想要什么，想到了没有，没想到，再想一会儿，但是你可以确定的是,一定不是一个整天跟他问好的人,也不是一个经常给他朋友圈评论点赞的人。

这些最多只能够在客户那里刷刷存在感,对于成交来说是没有任何帮助的。记住了没，敲敲你那还没有开窍的天灵盖，万一这一下敲开了呢。

客户需要的都是一个能够帮助自己解决问题的人，是人，什么样的人，解决问题的人。

懂了没有？所以，有时间和精力给客户早中晚问好,不如问问客户最近有没有碰到哪一些问题呀,或者有没有什么事情你可以提供帮助的,又或者跟客户说说你们的产品能够切实的解决客户什么问题。

这些沟通的信息,才是能够真正触动到客户的。

记住,只有让客户感觉到你能为他解决问题，客户才会跟你真心的聊，这个时候，你们聊的越多，你就了解客户的情况越多，了解的越多，你就有更多的机会成交嘛！