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真正厉害的销售全靠聊

fangfang
2024年4月18日 17:24 本文热度 625


在这个激烈的销售大战中,你要想拿下大单,那聊天技能可得炉火纯青。别说,大单真的经常是在聊天里谈判出来的。


今天我们要聊的是怎么变换思维、灵活运用选择题、妙用反问和逆向沟通,让你在销售领域的聊天中如鱼得水,轻松捞大单!


●给予客户选择题


通过给客户选择题,你能更灵活地引导对话,掌握主动权,让客户更顺从你的思路。


例子:


销售:您更注重产品的性能还是售后服务?


客户:性能和售后服务都很重要。


销售:当然,那么在性能和售后服务之间,您更倾向于哪一个呢?

●学会逆向沟通


逆向引导在销售中非常有效,能够引起客户的兴趣和关注,使得信息更容易被接受。


例子:


销售:通常我们的客户都更关注产品的X特点,但您是否曾考虑过Y特点呢?在某些情况下,它可能更适合您的需求。


聊天可不仅仅是个交流方式,简直就是一门高深的艺术。通过改变思维、给客户搞点选择、巧妙反问,再来点逆向沟通,你就能在谈判中牢牢抓住主动权,搞定大单。


这不仅仅是卖东西,更像是在搞一场酣畅淋漓的沟通秀。希望这些建议能成为你成功抓住大单的秘密武器,助你在销售路上越走越顺!


如果你每天很努力地发朋友圈,一天十几二十条,但转化不好,业绩惨淡,可能是你的文案不够渣。


吸引客户别只会用卖点开路,要学会从顾客心情找出路,要像个渣男一样,会撩、会哄。

不仅让客户身体放松,还要向心里猛攻,这背后是对人性的深度洞察,和对人性的拿捏。

学会这点,你也能像渣男一样,客户追着你下单。


都说懂比爱重要,为什么直男很难找到女朋友,因为他不懂女生的心,喜欢和女生讲道理,而渣男就不一样了,渣男会引爆女生的情绪,让女生对他上瘾,欲罢不能。


01

比如,我有一个做餐饮的学员,没学员之前写的文案,生炒的膏蟹外卖一份;


改编后:


螃蟹真真最后的告白


对继承人男主人,我留给他我的八条腿,这样他可以仿效我的姿势横着走


对继承人女主人,我留给她我的蟹肉,这样她就可以成为男主人的贤内助


对继承人小主人,我留给他我的蟹钳,这样他就可以天资聪颖


                  祝继承人们用餐愉快

                          新鲜的螃蟹真真


你看懂了么,产品是死的,但是你可以将死的东西写活,让潜在客户看了不仅觉得你有才,而且还幽默,活该你有钱。


人都喜欢有才又幽默的,因为她们能给自己单调的生活带来一丝乐趣。


该文章在 2024/4/18 17:24:22 编辑过
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