公司推出了新产品、公司的主力业务是培训/咨询、公司在招商......，几乎所有的公司都时刻面临着如果高效快捷找到自己目标客户的问题，以下是一些找客户的成功方法和经验分享，希望能为正在发愁找客户的您带来帮助：

 

　　１．起步阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，这些网站都可以从百度上搜索得到，而且很多，把自己的公司信息注册并把产品发布上去，毕竟，我们不可能把所有的每个星期或更长的时间去更新，那我们就从中找几个比较好的来做，我推荐made-in-china,ec21,ecplaza,tradekey,importers等．选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一分耕耘，一分收获的信念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置... ...

　　２．做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业，因为每个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点（某些），他们会在很多的B2B撒下许多buying leads,你需要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给你，如果他真的想做生意，我想他会联系你，当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同样的方法”轰炸”他，就不信他不理你，其中也取决你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉的打个电话给他，都是不错的选择，切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚者会惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件。

　　３．时间长了，你就会发现B2B上有很多的东西可以深挖，多考虑一下，你会获得更多的东西，我们何不尝试，其中的一个栏目呢，叫companies，说白了，就是网站上有一些注册的公司，他们也许是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客户，管他什么类型，先联系他们再说，然后再分门别类，这不算一种捷径，但是很多大的网络公司推销人员都不知道，比如alibaba,有次他们的推广人员过来和我谈，我给他们上了一课，呵呵。

　　４．很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就是搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的。

　　５．现在有很多的想情报部门一样的公司，他们主要卖的是数据，特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们，就是所谓的海关数据了，我不想在这里说他有多好，但是我从中得到过实惠，虽然我们公司没有买他的数据，我可以用我的一张三寸不烂之舌让他们的销售人员过来我好”骗取”一些信息，我不提倡这样，但是我们可以钻空子的地方，何乐而不为呢？换了你，我就不信你不做，哈哈。

　　６．有许多的黄页可供我们选择，你可以在百度里找到很多的黄页，美国的，欧洲的，其实很简单，只要你可以从中找到一些你想要的东西，那就可以了，因为任何东西拿过来只要可以为你服务，我们就得好好利用它，如果你仅仅可以找到公司的信息，那就复制他的公司名称，在去yahoo里搜索一下，听说可以有不错的结果，自己没有试过，因为我一直都用google，那玩意儿好用。

　　7.谈到google,我不说用它用得游刃有余，至少是得心应手，用关键词去搜索是最基本的了，你想过用关键词去搜索图片，进而用图片来找买家的信息吗？做一件事，我们不能只想着用它最基本的东西，为什么不用用比较高级的东西，那是一种别样的享受，希望你可以体会到，另外，要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西，因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，意大利语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果，不信？你试试。

　　8.展会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去啊，呵呵，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及，展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊，当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，你不会不知道广交会吧？

　　9.守株待兔，这需要一定的境界，不适用于刚踏入这个行业的小辈们，因为你们的老板看的是你的主动性和进取心，老业务就可以从中获利了，因为有些客户会主动找上门来和你们打交道，相信新手也没有机会接触到这样样的客户，除非是公司不重视的客户会让你锻炼一下。

　　10.客户推荐的客户，不知道你有过这样的经历没有，如果你和客户的关系搞好了，他会推荐给你一些客户，我有幸获得这样的机会，希望你重视起来，因为他们推荐的客户即使做不成，和他们交上朋友后，你同样会从他们那里获益，信不信由你。

　　11.最后，笔者再次为读者们推荐一种较为便捷的找客户方法，使用软件来协助寻找客户，现今的社会，业务员依靠挨家挨户的去跑的方式，从自身上来看，浪费时间、精力，有可能一天下来，找不到一位有意向的客户，更难免的是吃闭门羹，在心理压力上造成巨大的影响。从企业发展上看，如何有效节省营销成本提高业务效益，成为营销管理者迫切解决的问题。深圳点晴信息技术公司基于广大营销管理者所面对的上述问题，开发了一套专门找客户的系统—点晴CDM找客户信息管理系统，该系统与市面上同类型产品（市面上找客户系统纯属搜集客户资料）相比最大的优势在于能够真正找出有意向客户，而不是单单停留在找客户的层面上，因为找客户和找意向客户是两个不同的概念，点晴CDM能够对目标客户进行个性化营销，通过目标对邮件的打开情况进行过滤筛选出有意向的客户，这一环节与传统找客户相比，真正起到快速、省时、高效，大大节省了客户前期开拓的高昂差旅费用和路途时间。

该文章在 2012/9/27 23:17:25 编辑过